去年年底进入市场的润初妍，秉承脚踏实地，精耕细作的经营理念，赢得市场的亲睐及认可。从六月初的500多家网点，增至到现在的600多家；从23个代理商，增加到今天的28个。

可能增速并不算太快，但这正是对脚踏实地的一个诠释。时代的浮躁，“速成”与“速生”的现象充斥着各行各业。养过鸡的人都知道，鸡无病无灾却突然猝死，肇因是激素助长导致心脏衰竭。

同样，品牌的轰然倒下也是源于企业的拔苗助长使得根基不牢固。很多的品牌商为了追寻短期利益，不重视市场培育，抛出诱人的政策优惠，希望能在短时间内布局全国，获取利润。然而，这类品牌，风光过后便往往会奄奄一息。

“我们并没有操之过急，而是稳中求进。目前的工作重心还是放在市场的教育上，如果一味地拓展市场而不促进原液的成长，这是对渠道的极不负责表现。品牌得不到可持续发展，渠道的伤害将会很大。”广州昕润生物科技有限公司总经理杨承浩说道。

处在教育阶段的原液品类，消费者已在逐渐接受。“原液在专业线里已经发展了一段时间，并且在网上我们都能看到原液产品都卖得很好，是日化渠道脱节了。”

杨承浩认为，日化渠道所流行的产品，都是先通过线上开始流行起来的。但目前还有很多的日化店经营者对原液存有很深的误区，对这些东西停留在一知半解，不知如何卖、有什么好处。

正因原液正当时，而终端店是与消费者对接的一个环节，所以更需要让店铺经营者以及BA认识原液、熟悉原液，并懂得怎样去进行专业的销售。否则，原液势头再好，日化渠道的脱节也掣肘了它的发展。

这种情况下，活动打板是最合适不过的。整套模式的输出，马上落地终端的同时，也为终端人员提供了学习借鉴的机会。

“6月1号的活动，取得的成绩出乎我意料。我们打算从7月开始做打板活动，把该模板进行全国的推广。7月份我们将挑几个重点市场，并且在每个市场里选5-10家的店铺进行落地打板。从物料、人员、形象等东西都由我们提供。”杨承浩表示。

原液的趋势，模板的力度，将会吸引大批的终端经营者来做活动。但杨承浩也提到，只会对今年签约10万以上的门店进行打板活动。这其实也是一个相互信任的过程，只有门店对我们有足够的信任，才会签10万的协议，也才能够把活动所要达到的效果发挥到。

市场是检验品牌的标准，任何产品它的与否，都能在市场上得到体现。“我们在苏州市场的单场活动做了2万6，完全出乎他们老板娘的意料。

在她看来，作为一个新品牌，凭借几十个单品一场活动能做到5千已经很不错了。通过这场活动也给到她极大的信心，马上与我们签了10万的协议，争取后续打板活动的名额。”

杨承浩的踏实、稳进，都为润初妍的可持续发展打下良好的基础。在浮躁的市场环境下，每个企业都需要静下心来，思考自身的优劣，把优势放到，并为此精耕细作，持之以恒。

原液的单一功效性，就像是针对肌肤问题所开具的药。肌肤问题的多样性，需要配不同功效的原液，有时候一配就是4、5种，一套的价格就会去到800-1000元。“所以小品类也能取得高业绩。

未来的市场一定是不断细分，每个品牌都要有聚焦点。做10米宽还不如做1千米深，越专注，扎根越深。自然，在这个小领域里就很难被人超越。”