原液品类大势所趋，市场对它的关注度持续升温，去年年底进入市场的润初妍，以专业、专注作为经营理念，精耕细作，积极做好市场的培育工作，推动原液品类的发展。经过大半年的市场运作，得到众多经销商的认可及消费者青睐。

常州牛塘嘉家化妆品连锁 吴平

目前的专营店渠道正处在瓶颈阶段，而要突破瓶颈，就必须遵循市场的细分化，以品类作为驱动。原液作为新生的品类，符合了国内消费者的发展趋势——从基础的护肤到精华液护肤再到原液护肤，这是消费者需求不断升级的过程。

同样，消费者的需求多样化也迫使着品类细分化。未来专营店的突破口一定是在店铺的品类结构上。

润初妍是一个专注、专做原液护肤的品牌，无论在市场定位还是营销策略上都非常精准，具有前瞻性，而这正是我们终端店所需要的。它优化了店内品类，推动店铺的发展，实现品类之间和谐共生的梦想。

目前我们已签约润初妍10万级样板店，在去年年底启动的润初妍，实际上已抓住的时间点。因为原液经过专业线的多年沉淀，以及这几年部分品牌的市场教育，消费者对于原液的认知已相对成熟，可以说现在是厚积薄发的时候。

因此在今年年初我把润初妍接了过来做，情况比预期要好，在店内推广相对容易。我相信，润初妍很快就能成为原液中的佼佼者。

太原倾城化妆品 贾总

今年5月份进入山西市场以来，润初妍的发展都是以当地的A类店为主，通过这类终端的影响力来影响消费者，把原液品类传播出去。

目前，我们已建立将近100家网点，能在短时间内备受当地龙头老大所青睐，归根结底还是润初妍自身的品牌价值。

品牌的核心价值源于品牌文化，产品包装作为品牌文化的外在表现形式，润初妍做得很好。清新独特的外包设计，以艾绿与茶白作为主色调，避免了审美疲劳也迎合当下潮流。

最近推出的两款套盒也是在强化自身的品牌价值，所传达的时尚、年轻理念，都与润初妍的定位相呼应，让人产生共鸣。

任何品牌的推广都离不开人，润初妍（杨总）很清楚地认识到这点，不定期地安排一些老师来山西对我司人员进行培训指导，把推广工作落到实处。

并且通过一些有效的促销政策拉动终端销售，像买满158元的润初妍产品就可以任选88元店内的任何产品等，这都是一些很实在的东西。一个为店家着想，从消费者需求出发的品牌，一定是个好品牌。

常州梦蝶化妆品店 许琴霞

我是去年的7月份引进润初妍，当时消费者对它还是比较陌生，但通过体验式营销等一系列的市场教育，消费者也慢慢接受了。在当地我们店算是比较早引进原液这个品类，说实话，我很兴幸结缘润初妍。

经过一年的运作，尝到了甜头，这种甜头并不是说它一天能卖多少，而是通过原液品类改变了店铺的品类结构以及传统的盈利模式。

原液，就是单一的萃取成分，它并不含有害的成分，功效比较显著。并且不会与其他的品类产生排斥的关系，而是相互互补，消费者为了获取更好的功效，在买了其他品类的同时也购买原液，反之亦然。

目前月销量在150盒左右，消费者返单率在逐渐增高，普遍的反馈是产品与皮肤的融合性强，效果明显。